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体彩实体店迎来新机遇 三种做法可提升销量

作者:louis 时间:2018-05-30 12:43

长期以来,传统的体彩投注站习惯了“各人自扫门前雪”,客流量的大小多依赖于投注站地理位置的好坏,客户的忠诚度多依赖于站点业主的“人缘”,站点的销量多依赖于所谓“老彩民”的维系。多数站点的“营销”与市场严重脱节,业主缺乏自我营销的动力和自我宣传的习惯。

在市场竞争日趋激烈的环境下,需要体彩投注站业主加强学习,提高业务能力,多采用市场手段吸引新彩民、抓牢老客户,活跃站点的购彩氛围,从而达到提升的销量的目的。以下的三种做法值得站点业主学习参考。

善用社交网络的优势

近年来,微信、微博、手机App等移动客户端成为社交网络的主要工具,并成为年轻人之间主要的沟通方式。对竞彩店来说,多数彩民为思维活跃的年轻人,投注时竞彩时,各种资讯获取的速度和精确度都成为是否能及时下单的关键。如果一家竞彩店能够满足站内彩民的这些需求,何愁彩民不来买彩呢?

目前,湖北宜昌的一家名为“迅盈竞彩”的竞彩店,便充分利用了移动互联网的优势,让其成为当地球迷们都知晓的明星竞彩店。

这家竞彩店于2014年3月建站,由四个迷恋FIFA、酷爱足彩的热血青年共同成立。在建站之初,四人四处散发宣传单,创建微信公众号、微博、中国竞彩网实体店等认证。同时,先后在该地两家报纸上开设了每日推荐专栏。之后,他们共投入了10万元,将宣传阵地发展到手机App上。四人进行科学分工,一人负责操盘和全局工作;一人负责微信公众号推广,“2串1”合买方案制订,客户资料整理;一人负责报纸专栏的每日竞彩推荐,“2串1”合买方案制订,客户售后服务;一人负责APP后台资料更新,软硬件设施维护,每日赛事分析。

2014年,成立不久的这家竞彩店就被评为了湖北宜昌地区足球彩票明星店。事实证明,这些工作没有白干。

做好站点的形象展示

对传统体彩投注站来说,良好的站点的外观形象成为过路彩民是否愿意驻足进店的重要原因。目前,传统体彩店、竞彩店的外观均为全国统一装修,乍看之下,每一家体彩专卖店并无二致。但是,只要稍微留心就会发现,体彩店内的摆设、展示等全凭业主和销售员的“神来之笔”。

一些业主聘请心灵手巧的美女销售员提供服务;一些业主摆放鲜花、十字绣等营造温馨的购彩环境;还有一些业主仅利用票面精美的顶呱刮彩票摆设,便能吸引彩民。

浙江绍兴市30217体彩站点的顶呱刮即开票在当地销售十分火爆。日前,业主任先生给出了妙招。

任先生说,要卖好顶呱刮有三个诀窍。首先是即开票种类要多,让彩民有选择的余地;其次是彩票要展示得多,整整齐齐吸引彩民;最后最重要的是,每次有新票上市的时候,要做一个大大的宣传牌挂在销售网点门口,引起路人和彩民的注意。

通过这些举措,30217站点即开票的销量和以前相比翻番了,2014年底上市的“中国红”半个月就销售了2.5万元。

当“彩民”也当“专家”

一些业主会问,以上两种做法主要针对竞彩和顶呱刮,那么如何针对传统的数字乐透型游戏进行营销呢?

与竞彩和顶呱刮即开票相比,数字乐透型游戏是发行时间最早,因此“老彩民”也最多。顶呱刮即开票于2008年上市,竞彩于2009年上市,在此之前,7星彩和排列3、排列5等数字型等早已发行销售多年,最晚上市的超级大乐透于2007年5月发行销售,均早于竞彩和顶呱刮即开票。

要维护“老彩民”,业主和销售员首先要成为一名“彩民”,并成为彩民当中的“专家”。这就是为什么一些卖得较好的传统体彩店,其业主本人之前就是“资深”的彩民。比如湖南石门县04347站点的业主刘宏,他接手体彩店之前就是一名“资深”彩民,成为业主之后,他将自己多年来投注排列3的心得与站内彩民分享,和大家一起中奖,从而活跃彩民的参与度,提升了店内的销售。(陈敏)